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新聞營銷的借勢策略

至成科技 2019-07-16 訪問量(327) 評論(0)
摘要:現在來說“造”。所謂造新聞,就是指圍繞目標,結合各種有利條件展開,發揮想象力,挖掘自身素材。基本上就是無中生有,沒事找事,小事化成大事,讓企業新聞變成社會新聞,每個企業都應該把自己當成是媒體發布中心。我們可以從以下幾個方面去造新聞
現在來說“造”。所謂造新聞,就是指圍繞目標,結合各種有利條件展開,發揮想象力,挖掘自身素材。基本上就是無中生有,沒事找事,小事化成大事,讓企業新聞變成社會新聞,每個企業都應該把自己當成是媒體發布中心。我們可以從以下幾個方面去造新聞。

1.造人

在借勢策略中,強調過名人攻略,但是名人效應固然好, 卻只是“借”,東西還是別人的.如果企業能夠造出一些屬于自己的名人,將是美事.樁。許多企業力推企業創始人或是老總,就是基于此目的。通過將企業高層打造成行業名人、商業領袖的方式,來帶動企業的發展。 

除了推動老總外,也可以從員工或是用戶中挖掘明星。比如天涯社區之所以能夠以“全球最具影響力的論壇”聞名于世,能夠穩坐中文論壇老大的位子,很大原因是從天涯中走出了竹影青瞳、流氓燕、芙蓉姐姐、二月丫頭等一大批網絡紅人。天涯在成就了這些網絡明星的同時,也成就了今天的地位。 

2.造事

事件營銷是近兩年非常受追捧的一種營銷手段,而實際上事件營銷最早就是從新聞演變而來的,早期的事件營銷,也被稱為新聞事件營銷。當企業策劃的新聞事件足夠創新和新奇,能夠讓媒體和社會感到很有新意并保持高度關注時,就會演變成事件營銷。 

所以我們在操作新聞營銷時,制造新聞事件就是一個很重要的策略,因為好的事件不僅能夠造成新聞效應,還可以引發事件營銷。所以企業在策劃新聞時,一定要突出一個“新”字,衹有創新才能吸引人,只有足夠新奇,保持公眾對企業的關注,這也是新聞策劃的基本支點和出發點。
 
比如2008年除夕夜,電視中播出了著名毛紡品牌“恒源祥”的12生肖賀歲廣告,在長達一分鐘的廣告中,畫外音從“恒源祥,北京奧運贊助商,鼠鼠”,一直念到“恒源祥,北京奧運贊助商,豬豬豬”,把12生肖叫了個適。其單調創意和高密度播出,遭到許多觀眾炮轟,網民悉評如潮。關于此事件,網絡上出現了海量的評論,百姓爭相傳播,媟體更是大力跟進,恒源樣的品牌知名度可以說得到了空前高漲

廣告營銷界對于恒源祥此舉也是褒貶不一,對于其中的是非曲折,我們在此不做評論。但是僅從新聞營銷的角度說,恒源祥的這個廣告無疑是成功的。因為別人投放電視廣告,僅是廣告,而恒源樣投放完了廣告,還演變成了新聞營銷、事件營銷。

其實在此事件之前,恒源樣的各種奇招就不斷,比如招聘員工時要求是左撤子、高薪招聘黨委書記等。從中我們不難看出,恒源祥很注重營銷希望將企業的每一次活動都變成新聞。

相對于其他形式手法,通過活動造新聞是相對比較容易的。比如常見的發布會、公益活動、慈普活動等,這些都可以令公眾和媒體對企業投來關注的目而在活動中,邀請記者現場參與,自然也就產生了相應的新聞。
 
1)發布會

發布會是最常見的一種活動形式。比如企業有重大變革和舉措時,舉辦的新聞發布會會;企業有新產品面世時,舉辦的新品發布會等。只要是企業最新的關于產品、技術、事件、活動等方面的消息,都可以通過發布會的形式來吸引媟體進行宜傳報道,并最終傳遞給目標群體
 


2)行業展會

各種各樣的行業展會,都是媒體關注的焦點,比如比較著名的廣交會。 而企業在力所能及的范圍內,可以多多考慮參加各種與企業相關的展會以此來制造新聞
 
3)行業沙龍、研討會、年會

在有條件的情況下,企業可以與相關部門、行業協會、相關團體組織合作舉辦各種形式的行業年會,比如康盛創想舉辦的站長大會、計世集團舉辦的IT兩會,每屆都會成為媒體關注的焦點。當然,舉辦年會的難度較大,在條件不允許的情況下,也可以退而求其次,行業研討會也是一個不錯的選擇;或是再簡單一些,舉辦系列的行業沙龍,這些活動都可以起到一般宜傳所達不到的良好效果

4)促銷活動

促銷行為雖然很商業化,但是好的促銷活動也會引起煤體關注。比如各大商場年慶時的促銷打折活動,都都會被重點報道。如果促銷手段再具有定的創新性與趣味性,效果會更好。
 
5)領導關懷

如果有可能,可以主動邀請政府領導來視察企業,或是邀請各類團體來進行參觀。此關活動影響面非常廣,能夠極大提升企業的形象與地位。

6)公益活動

企業積極組織和參與各種公益活動,不僅能夠回饋社會、回報大眾更能起到新聞宣傳的作用。公益活動的內容包括社區服務、環境保護、知識傳播、公共福利、幫助他人、社會援助、社會治安、緊急援助、青年服務、慈善、社團活動、專業服務、文化藝術活動、國際合作等。常見的形式如義務植樹、義務大掃除、青年志愿者、獻血、捐款、捐物等。

公益活動是目前社會組織特別是一些經濟效益比較好的企業用來擴大影響、提高美譽度的重要手段。
 
4.造概念

在信息高速發展、時代高速變化的今天,媒體及公眾對新生事物保持著高度的敏感與關注。而企業若能夠圍繞自身的特點和優勢,適當地造些概念出來,自然也會受到追捧。這方面最典型和最成功的當屬著名保健品品牌 “腦白金”,腦白金的有效成分其實就是通常所說的褪黑素,又稱松果體素,它是人腦和動物腦中的松果腺自然分泌的一種激素。如果這么解釋,這個產品一點都不神秘,但是是史玉柱的成功之處在于,將這些普通概念加以提煉和包裝,推推出了“腦腦白金”這個全新的概念。

除了產品本身的概念外,“腦白金”在推廣過程中又重點強調和打造了送禮新概念,“今年過年不收禮,要要收只收腦白金”一時家喻戶曉。應該說這個概念塑造得非常成功,久而久之,消費者在選購禮品時就有了種錯覺,即這年頭送禮恐怕只能送腦白金了;而且還塑造了一種潮流錯覺,讓人感覺送腦白金是一種時尚,于是又有一部分人追隨;同時又渲染了份親情在里面,這年頭老人不缺吃不缺穿的,恐怕要體貼的就是他們的健康了。“送禮送健康”這個概念真的是直指人心。

5.造爭議

爭議是新聞營銷中最大的賣點之一,爭議越大,媒體與公眾越關注。比如鳳姐、小月月等網絡紅人,皆是因爭議而成名。再比如因“老板喝涂料”而而一炮打響的富亞涂料,最早就是因為要拿小動物做實驗,因此備受爭議,繼而受到了媒體與社會的關注,造就了其品牌。
 
6.造價格

經濟是一個國家的命脈,而物價問題又是影響宏觀經濟的重要因素因此價格問題是新聞媒體 一個永恒的話題,牽動著媒體與廣大消費者的神經。像各大廠商之間的價格戰 一直是社會關注的焦點,是媒體爭相報道的對象,雖然表面這些企業大幅降價利潤有些損失,但是由于媒體的炒作, 使這些本來名不見經傳的企業成為了知名企業,銷售額得到大幅度提升, 利潤反而得到了增長。 

除了價格戰外,通過推出各種天價產品和低價產品也會引起轟動效應,不但會起到宣傳效果,還會奠定行業地位。比如蘭博基尼跑車之所以備受追捧,和其天價不無關系;再比如印度打造的超低價手提電腦也引起了全球的關注,使其在世界舞臺上大放異彩。 

網站建設企業要想做好新聞營銷,關鍵是要把自己當成媒體,要學會從企業中不停地挖掘和制造新聞,并且把它當成一項長期和系統的工程來進行,這樣才能獲得豐厚的回報。

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