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合作推廣的基本步驟

至成科技 2019-07-16 訪問量(173) 評論(0)
摘要:資源合作的基本流程和步驟非常簡單,對于有經驗的BD,談成一個合作可能只需要10分鐘,因為它只有簡單的3步。
資源合作的基本流程和步驟非常簡單,對于有經驗的BD,談成一個合作可能只需要10分鐘,因為它只有簡單的3步。

(1)確定自身的資源與需求。在我們想尋求各種合作之前,先要弄清我們自身有哪些資源與優勢可以利用,也就是說,先要最大化地挖掘我們自身的資源。同時要明確我們想通過對外的合作得到什么,我們想要的資源有哪些。最好把這些資料整理成一個簡單的文檔或是PPT,方便向合作伙伴介紹。



(2)確定對方的資源與需求。明確好自身的資源與需求后,開始踏上征程,通過各種方式尋求適合的合作伙伴。一般BD人員的工作在外人眼里看起來都很悠閑,貌似就是在網上聊天、在線下參加各活動,沒事打電話找人吃飯。其實事實并非如此,做這些事情都是為了能夠接觸到更多的潛在合作方。

在這個過程中,一旦遇到有合作可能的公司后,先不要急于談合作應該先大概了解對方有哪些資源有優勢,這其中有沒有我們想要的。然后再初步思考在我們的資源中有沒有對方感興趣的,我們能給對方什么。如果能直接找到靠譜的合作模式最好。

(3)找出雙方的結合點。當我們確定和對方有合作的可能后,雙方再正式接觸和治談。這一步很簡單,只要能夠找出雙方的結合點,合作基本上即成了一大半。注意,洽談時要本著求同存異、相互共贏的原則。我們提出的方案和建議一定是對雙方均有好處,特別是一定要讓對方受益。

千萬不能只是單方面對我們有好處,卻忽略了對方的利益。

在這里重點提示一下,如果與對方是初次建立聯系,那在前期一定要使對方明確4件事:
 
①你是誰;
 
②你是做什么的;
 
③你能給對方什么;
 
④你想要什么。
 
只有讓對方明明白白知道了網站設計這些問題,對方才會有興趣坐下來和你談,而且這樣也節省時間和提升效率,否則要么是對方直接拒絕你,要么是談到最后發現根本沒有合作點,而是在浪費時間。



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