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如何擴大軟文的推廣效果

至成科技 2019-07-10 訪問量(61) 評論(0)
摘要:前面從大的方面說了軟文的一些類型和寫法,但是僅僅掌握了這些還遠遠不夠,一篇軟文若想成功,若要達到更好的效果,還還需要多在細節上下工夫。比如一些四兩撥千斤式的小技巧,一定要掌握。
前面從大的方面說了軟文的一些類型和寫法,但是僅僅掌握了這些還遠遠不夠,一篇軟文若想成功,若要達到更好的效果,還還需要多在細節上下工夫。比如一些四兩撥千斤式的小技巧,一定要掌握。
 
1.標題

別小看文章標題那短短的十幾個字,里面包含的學問可不小。關于標題,重點強調以下3個問題。

第一,學會做標題黨。標題一定要足夠吸引眼球,如果用戶看了標題沒有單擊的欲望,那正文內容寫得再好,也是徒勞的。要從文章中挖掘亮點,多運用些能夠引起用戶單擊欲望的詞匯。

舉個小例子,筆者在開心網看過兩段一模一樣的韓國MV,是宣傳一首歌的,但是這兩篇帖子的轉帖數卻有著天壤之別。一個僅幾十個轉帖數而另外一個卻有幾萬的轉帖量。為什么同樣的內容,結果卻相差如此之多?原因就是在這個標題上。A視頻的標題叫做“韓國×XX×明星的最新單曲MV”,B視頻的標題叫做“×X×明星在韓國最禁播的Mv”。再舉個經典的小例子,相信常逛論壇的朋友在很多不同的論壇都看過一皜類似的帖子,標標題通常叫做“沙灘美女走光圖”,只看標題,就令人不禁浮想聯翩,腦海里涌現出許多美好的畫面。而當你心潮澎湃、雙眼放光、流著鼻血、顫動動著雙手打開帖子后,卻發現正文內連個美女的影子都沒有,只是貼了一張普普通通的沙灘美景照。而照片旁邊則有一個備注,告訴你:“美女真的走光了,別亂想了,好好工作吧!”雖然這是幾年前的老套路,但是依然在網絡上流傳,每次還是會有很多人單擊和回復。



第二,標題要符合用戶搜索習慣。當我們將軟文發布到各大網站或媒體后,就相當于守株待兔,等著用戶到這些媒體上觀看。但是問題出來了當這些網站或媒體上的新內容將老內容替換更新掉后,我們的信息會被埋沒,用戶就找不到我們了。那有沒有一種方法可以讓目標用戶主動找到我們呢?答案就是在標題上下工夫。因為大家都知道,很多人找信息是通過搜索引來進行的,所以我們的標題若能符合用戶的搜索引繁,將會大大增加文章的曝光率,而且這個效果是持續的,只要有用戶搜索,我們就會被曝光。

大家可以到百度嘗試搜索以下關鍵詞:“如何推廣商城”、“如何推廣網絡商城”、“如何推廣網上商城”、“推廣網絡商城”、“推廣網上商城”、“怎么推廣商城”、“怎么推廣網絡商城”、“怎么推廣網上商城”等,就會發現其中的秘密。只要搜索與“推廣商城”有關的詞。第三,在標題中植入要推廣的信息。用戶閱讀文章的順序是先看標題然后單擊標題進入正文。但是標題寫得再好,也不可能讓所有的人都產生單擊的欲望。像筆者曾經做過一個統計,點擊率最高的文章,也只有10%也就是說100個看到標題的人中,能有10個單擊的,已經算是非常高了。但是用戶不去閱讀正文,我們就無法影響到他,有沒有折中的辦法呢?有,直接把要推廣的信息植入到標題當中即可。比如《基因靶向護心一號治療心臟病前景樂觀》一文,標標題中雖然只有短短十幾字,卻已經將要推廣的產品信息完美演繹。用戶看完標題后即使不閱讀正文也沒關系,因為推廣的目的已經達到。
 
2.排版

文章排版格式要正確,這是小學時老師就強調過的知識。但是在實際工作中,恰恰很多人忽略了這一點,不懂得正確排版。聽起來好像有點不可思議,但絕不是危言聳聽。筆者以往做編輯時收到的來稿中 (包括軟文等),絕大部分的排版都有問題。甚至在“推一把”網站每天的來稿中, 排版的合格率不足 10%。很多朋友可能感覺這是個小問題,其實不然,這個問題很大,而且能夠直接影響到你的推廣效果。

第一,如果文章排版很差,將會直接影響到用戶的閱讀體驗。試想對于一篇沒有段落、標點錯誤、文字大小不一,甚至五顏六色的文章,誰有心情看下去?即使內容寫得再好,也不會有幾個人看。

第二,如果文章排版很差,將會增加責任編輯的工作量。軟文寫完后,肯定要投遞到相關網站的責任編輯那里,等責任編輯審核之后,才可以發布。如果文章排版格式正確,那責任編輯可能只花一分鐘就會審核完畢并且發布成功。但是如果排版很差,責任編輯可能還要花10~20分鐘先幫你重新編輯一遍。換位思考一下,如果你是這個編輯,會怎么做做?肯定是直接將這樣的文章咔嚓掉。即使你付費發布,人家也會有意見,因為你浪費了別人的時間。難道你愿意做花了錢還得罪人的事嗎?

第三,如果文章排版很差,還會影響到文章的轉載率。網絡編輯的日常工作之一就是更新文章,所以網絡編輯也被稱為網絡搬運工。那這些編輯會選什么樣的文章進行轉載呢?除了文章質量外,就是轉載的難易程度。比如同樣質量的兩篇文章,轉載A文章需要20分鐘,轉載B文章需要2分鐘,大家會選哪篇?都會選擇第二篇。因為對于排版質量很差的文可能20分鐘都編輯不完。

其實排版并不是什么很復雜的工作,涉及的排版知識也很少,全算起來也就5條,還都是我們小學時學過的。第一條,每段首行空兩格。第二條,段與段空一行。第三條,正確使用標點符號。第四條,分段標題并加粗。第五條,不要亂設字號、字體顏色,全部用默認的。
 
3.植入廣告

其實在網絡營銷圈中,軟文是大家最常用和最愛用的一個手段。但在實際操作中,很很多人卻不得要領,寫光了許多瓶水,效果卻甚徹。這是為什么呢?原因就是寫得太“軟”了,軟得過分了。雖然說軟文的本質是廣告,但絕不是把軟文當廣告寫,軟文的最高境界就是把廣告寫得不像廣告。如果把軟文寫得廣告意圖明顯而高調,自然不會產生好的效果。

所以撰寫軟文的過程中,切記不要把它當成廣告寫,行文時把“軟文”二字徹底扔掉。不妨借鑒影視劇中的植入廣告,將產品與內容有機結合,甚至讓廣告部分都具有一定的可讀性。

筆者給大家的建議是,然當數文時,先不要在文章中涉及任何企業信息、產品信息或廣告信息 篇正常的文章寫作。成文后,再回過頭來讀一遍文章,看看怎么才能將廣告信息不著痕跡地植入進去。

如常見的植入方式有:文章中需要舉例時,將企業信息以案例的形式展現:讓企業人員以專家顧問的身份出現;或干脆以留版權信息的方式植入等。

4.系列文章

有一首老歌筆者非常喜歡,叫《眾人劃槳開大船》,其中有這么幾句歌詞:“一支竹籬呀,難渡汪洋海,眾人劃槳喲,開動大帆船;一根筷子呀,輕輕被折斷,十雙筷子牢牢抱成團;一個巴掌呀,拍也拍不響,萬人鼓掌喲,聲呀聲震天。”一個人的力量是有限的,團團隊的力量才是龐大的軟文也一樣。如果想達到非常好的效果,那僅靠一兩篇軟文,單槍匹馬地作戰不成,最好是寫系列軟文,進行集團式沖鋒。大家注意,這里說的系列軟文是指像連載一樣,或是相互有聯系的文章,而不是說軟文數量多了就可稱為系列軟文。系列文章的好處有很多,介紹如下。

第一,加加深對產品的印象。僅僅一兩篇文章,在用用戶心中形成的印象會非常有限,可能幾天后,用戶就徹底忘掉了相關信息。而系列軟文可以通過長時間不停地沖擊用戶的眼球和記憶,讓用戶產生深刻的印象,甚至于揮之不去。

第二,更好地進行產品訴求。而且單篇文章中的產品信息過多,就會使用戶產生抵觸情緒而通過系列文章,可以長時間潛移默化地對用戶進行產品訴求,讓用戶在不知不覺中全盤接受產品的信息和理念。
 
第二,更好地進行產品訴求。一件產品的優點是無法通過一篇文章闡述清楚的。而且單篇文章中的產品信息過多,就會使用戶產生抵觸情緒。而通過系列文章,可以長時間潛移默化地對用戶進行產品訴求,讓用戶在不知不覺中全盤接受產品的信息和理念。

第三,擴大覆蓋人群。一篇文章的影響范圍有限,能有千人圍觀已屬佳績。而系列軟文的覆蓋范圍可以無限疊加,使影響到的人群不斷擴大。

打造系列軟文并不難,比如可以圍繞某一主題展開,如“減肥寶典之…”;也可以以欄目的形式打造,如“××訪談:…中…·”;或以作者為主線,如“江禮坤:……·”;或是系列故事,比如“1000個創業故事之…?等。總之,只要有一條主線能夠貫穿始終,使之形成連連載效果的題材,都可以將之打造成系列文章。

5.打造明星

為什么現代企業會一擲千金來請明星或名人做形象代言?因為他們的“明星光環效應”會給消費者心理造成強暗示,使得用戶對產品的認知度及信任感大幅度提升,讓銷售成為必然。那如果企業自己打造出來一些明星會如何呢?

很多企業做軟文推廣時,僅僅利用它去宣傳產品,其實這是一種資源的浪費。既然已經動用了這種工具,那就應該把它的效用發揮到最大。也只有如此,才能達到最佳效果。像我們寫軟文時,完全可以順帶打造一兩個明星出來,或者說我們通過打造明星的方式去運作軟文。這樣樣隨著明星知名度的擴大,軟文的效果會無限向上疊加。這個明星可以是人,也可以不是人。

第一,打造名人。從某種意義上講,那些名人和名博寫的文章都是軟文,因為這些文章都是在突出他們個人。而他們的文章,基本上都是以傳播知識和思想為主的。所以如果我們的軟文也是從傳播知識或思想的角度切入,則可以在文章中多多突出作者,將作者打造成名人。當我們的知名度足夠高,甚至成為名博時,何愁軟文無處發或沒效果?

第二,打造虛擬形象。如果我們實在無人可推,那可以考慮打造一個虛擬形象。
 
6.向用戶傳遞有價值的信息

軟文要有效果,前提是內容能夠打動用戶。如果用戶看了你的文章后面無表情、心平如鏡,一絲感覺都沒有,甚至還像吃了一只蒼蠅一樣不舒服,大罵罵這是“垃圾”、“廣告”,那怎么可能有效果呢?

如何才能讓軟文打動用戶呢?很簡單,不管你的軟文寫成什么形式定要向用戶傳遞有價值的信息?

假如你能把軟文寫成武林秘籍,讓用戶看完后學到真功夫,那用戶怎么能會不崇拜你?

假如你能把軟文寫成百科全書,讓用戶看完后解決了他的問題,那用戶怎么可能會離開你?

假如你能把軟文寫成開心詞典,讓用戶看完后哈哈一笑忘卻煩惱,那用戶怎么可能不記住你?

假如你能把軟文寫成綿綿情書,讓用戶看完后愛上你,那用戶怎么可能會不選擇你?

其實真正的好軟文應該和正常的文章無異,甚至本身就是經典。比如西游記,從營銷角度來說,它就是一部長篇軟文,因為其通篇宜傳的都是佛教,而其卻是流傳千古的經典。
 
7.結合其他工具

一次成功的網絡設計推廣,一定是整合推廣。任何推廣方法都不是單獨存在的,軟文也一樣。在軟文操作過程中,要注意與其他推廣工具相結合比如前面剛剛介紹過的QQ群就是一個非常好的軸助工具如果情況允許建立大量相關用戶QQ群并植入到文章中,這會使得在做軟文推廣的同時還能夠積累到有形的用戶資源。而當群的數量達到一定程度后,就會發生質的變化。

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